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　　B2B：如何应对萎缩的门店市场

　　由于职业习惯，每个城市都要上市二十多年。特别要深入城市商业中心和社区中心，在社区内找到便利店，小型社区店铺，分析研究，讨论和学习，走访了国家的小幅面，在各个城市做好便利店，对这个城市的经营状况有了一个基本的了解。近日，为了编制2017年FPCB B2B竞争力白皮书，先后走访了济南，青岛，郑州，西安，南京等5个城市，其中包括今年上半年访问的几个城市，是对商店市场状况的基本认识（主要指酒类商店和食品商店）。同时，在参观期间，通过与经销商，朋友和商界人士，连锁便利店经理的交流，整体比较，市场上的小店铺数量正在迅速减少。通过与大家的交流，基本判断：与几年前相比，店铺数量减少了20％以上。我的判断至少应该是这个数字，但是在一些城市，在一些地区更有可能减少。在青岛市场，连续走三个小时步行一小时;在郑州市场上，在酒店所在的两个半径方块里只有不超过10家店铺;在西安市场，只有三个小时的路程只能走五个商铺;在南京解放路，长约2000米左右，路两边的商铺不超过八家，店铺数量是一个非常难的统计，包括康德的统计数据，尼尔森的统计数据，最多只是样本城市样本，然后估计，国家工商总局公布的数据显示，中国近6000万个体工商户正在以每年20-30％以上的速度增长，但从目前市场分析的情况来看，店铺数量正在减少并急剧减少，为什么会减少？上涨的租金迫使集团走出去：近年来，房地产价格上涨，房租价格快速上涨，比如过去二三线城市每平方英尺每平方英尺几美元的租金价格，大部分都涨到了几美元甚至几十美元，在租金上增加了歌剧小商店的成本，使许多小商店被迫关闭，因为他们承担不起昂贵的房屋租金。正规连锁便利店挤出一些发展：近年来，连锁便利店正在迅速发展。在青岛，朋友，易买等国内便利店，711，迷你岛等日本便利店正在迅速发展。在西安市场，经常性的便利店凭借其强大的管理能力，过去对夫妻店的业务影响较大，根据经验，基本在正规连锁便利店周围出门，会影响到3-5个丈夫和老婆生意，甚至关门，消费升级淘汰了一些消费升级的环境，一些比较原始的夫妻店运作，“黑房子，土桌子”难以满足消费需求升级，消费变化尤其是在办公室，写字楼，车站等一些城市的一些高端消费区，基本消失于传统情侣商店，正式被便利连锁店所取代。和西安北站一样，基本是“每天”的店铺，老年退休的一群配偶几乎没有小孩继承，有些店铺因年龄大，退出了生意，新的格局抢了一些多年来，小格局的发展很快，或者在零售店市场占有份额，或者抢占过去以食品，烟酒为主的夫妻企业的优越地理位置，蛋糕店，水果店，药店，珠宝店，美容店，餐厅等等，这些年来，越来越多的专业店面在市场消费者面前不断展现，在一些市场，连专卖店的数量也远远超过以前的夫妇数量，如同南京市场上，部分地区的水果店数量已经大大超过了夫妻店的数量，特别是像药店，毛利水平较高，抵御高租金能力的蛋糕店，很容易抓住地段以前的coupl e商店。一些城市管理部门拆除了一些城市，特别是在部分城市，城市改造力度加大，部分违章建筑被拆除，一些相对减少的商铺。和济南市场一样，随着城市大力清理违法建筑，预计会减少20％左右的店铺数量。 B2B如何应对店铺数量的减少？从现在起，未来的店铺数量将继续下滑。尤其是在消费市场分层，小众化，个性化的趋势下，零售市场的未来肯定会变得更加多元化。传统夫妻店，如果不能及时改变提升，就会迅速下滑。因此，店面资源将成为稀缺资源。 B2B平台企业必须高度重视这一市场环境，及时采取有效的应对措施。要彻底改变对这个市场的认识：从以往看，业内人士认为店面市场感觉是一个无止境的市场，大概有650万，我觉得这个市场真的太大了，目前这个理解和定位还有一个问题，如果我们继续坚持这个判断，就一定会误导企业识别的战略和策略，这个不争的事实是，店铺数量会减少，并且会持续呈现下降趋势，平台企业必须认识到这个市场趋势，为了消除过去广泛的市场发展，我们必须立足于当前的市场现实，深入细致，深入地做好市场开发工作，从近期走访市场的过程来看，特别需要吸引平台公司的关注：在一些市场上，由于平台业务发展策略，业务策略问题，B2B订单被边缘化存储，因此ome补充购买渠道。这是非常危险的营销必须依靠扎实的发展战略，营销策略，业务支撑。如果留下一个坚实的话，企业的健康发展是很难的。从挖掘到提升店铺销售能力方面作出不懈努力：通过走访市场，通过对店面现状的分析，目前B2B平台业务有两大发展空间：一是发展更多小店顾客;二是帮小店加强经营能力，挖掘店铺单店贡献努力。第二个特殊需要吸引平台公司的关注。走访更多的市场，总的来说，店面的经营水平是非常原始的：店面布局不合理，展示问题，产品结构不合理，店面管理问题，服务也是一个大问题，总的来说，由于这些问题的存在，该店的销售产量是要达到50％左右，如果能解决以上问题，店面绩效至少会达到30％甚至成倍增长。还特别值得注意的是：店面的表现急剧下滑。如果不能及时帮助店铺提高经营能力，就会有更多的店铺退出。事实上，一些公司已经高度意识到这些问题。例如，云煤股份，特意建立了一个非常强大的便利店管理团队，致力于引导小店铺的业绩，引导店铺，提升专业店铺的能力。取得了很好的成绩。把市场发展重点转移到三四线城市：目前大部分B2B平台企业集中在广州，深圳，珠三角，长三角等经济发达地区。在市场调研的过程中，我觉得在三四线城市，一些经济发展比较差的地区比B2B经济发达地区更接受B2B订购平台。分析在这些方面，由于以前的市场相对封闭，在经销商的供应价格，店面服务，配送老化可能有一些问题，店欢迎价格优势，分销优势，服务能力B2B平台提供更好送货服务。